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              牛媽媽與林內簽署全國戰略合作協議,攜手共筑品質生活

              時間 : 2022-03-04 13:54:18來源 : 財訊界

              3月3日,牛媽媽與熱能器具家電領軍品牌林內達成戰略合作。本次合作,將依托于林內的產品、倉儲、物流、安裝和售后,以及牛媽媽在品牌推廣、市場拓展的能力,以上海為根據地,達成更為緊密的合作,實現品牌互融,同創共贏。

              本次戰略簽約,也是牛媽媽繼去年11月起,陸續與揚子地板、老板電器、TATA木門、歐琳水槽達成全國戰略合作之后,又一個開展全國深度戰略合作的伙伴。

              上午,牛媽媽CEO李超群、牛媽媽生態發展總監李繼賢、牛媽媽供應鏈總監朱建愷、牛媽媽供應鏈招采部家電品類負責人王兵、牛媽媽生態發展部戰略合作負責人王亮等一行人,抵達上海林內有限公司奉賢工業園,與林內上海大區總監李強、林內上海大區創新家裝渠道主管劉迎佳、林內上海大區營銷經理鐘夫貴等展開了友好而融洽的會面,并圍繞產品與品牌的互相支持、長期雙贏、業務拓城、品類擴充、共創增量等議題進行了開放討論。

              百歲年齡差,感知品牌歷史

              圖為牛媽媽CEO李超群一行人參觀林內展廳

              公開資料顯示,牛媽媽創立于2020年5月,次月,牛媽媽在上海市靜安區開設了第一家線下家居體驗館。次年,牛媽媽所屬企業上海米居網絡科技有限公司完成了4億美元的C輪與C+輪融資,其中,C+輪由軟銀愿景基金2期領投,CMC資本、弘卓資本、波士頓ABI資本、經緯中國、元生資本、干嘉偉、高鵠資本等跟投;C輪融資,由CMC資本領投,經緯中國、元生資本、騰訊投資、正瀚投資、干嘉偉、高鵠資本等跟投。

              而創立于1920年的林內,百年來始終堅持以精益求精、苛求品質的工匠精神,專注綜合熱能器具、清潔能源等產品的研發、生產和應用,專注于為人們創造更健康、更舒適、更高品質的現代生活方式。1993年9月,上海林內有限公司由林內和上海燃氣(集團)有限公司共同投資成立,公司秉承林內近百年的技術底蘊,依托先進的設備、工藝和研發能力,堅持以“創造更健康的生活方式”為企業發展的理念,致力于為更多的用戶提供健康、舒適、高品質的生活。其生產的燃氣熱水器、燃氣灶、壁掛爐、吸油煙機等廚衛電器在全國范圍內都具有非常強的市場競爭力。

              作為緊密的戰略合作伙伴,牛媽媽平臺CEO李超群,對林內園區內展廳中紛呈的燃氣熱能產品,及其深厚的科技內涵,給予了極高的認可,也表達了對于雙方合作再創佳績,互謀增量的殷切期望。

              攜手互利,踐行長期雙贏

              在正式簽約前的開放溝通環節,雙方就林內與牛媽媽平臺在產品銷售、渠道拓展、業務拓城、營銷創新等各層面的深度戰略合作展開討論和剖析。

              牛媽媽平臺生態發展總監李繼賢在致辭中表示,雖然林內與牛媽媽雙方之間橫跨了百年的時光,但這并不影響我們擁有著共同的愿景。希望在未來,我們雙方都能給予彼此更多的合作支持,林內整合出具有競爭力的產品和價格,牛媽媽充分整合B端客戶資源,讓平臺在發展的同時,也帶動品牌共同成長,共創增量。

              牛媽媽以終端客戶實際個性化需求為導向,有效整合上游品牌與供應商資源,逐步構建、完善多場景、一站式服務體系。一方面,牛媽媽致力于為工長、中小裝企、設計師等提供主材硬裝及家電的整體供應鏈管理服務。并根據客戶需求及服務反饋,不斷迭代入駐品牌與主推產品,與各品牌及供應商在價格與型號上進行談判和集中采購。并積極擴展合作形式,通過推進和簽訂全國范圍的戰略合作,精選各品類頭部品牌,開展中長期業務合作,進一步為客戶提升品質保障和極致性價比。

              牛媽媽的模式,也是基于對行業的深度了解和調研,深入探求B端客戶的現實困境,通過服務工長、中小裝企等B端客戶,輻射C端客群。重視供應鏈的整合、平臺生態圈的打造,更多體現著與眾多直接服務于C端客戶的平臺的錯位競爭。

              在這一背景下,牛媽媽并未止步于“家居建材體驗館”的身份,開始通過供應鏈優勢,向上下游延伸開展增值服務。通過設計師團隊、攝影攝像團隊、整裝產品開發團隊和共享辦公,多維度為B端賦能。

              超越不止,全年沖刺5000萬

              左起:林內上海大區創新家裝渠道主管劉迎佳、林內上海大區總監李強、牛媽媽CEO李超群、牛媽媽供應鏈總監朱建愷

              簽約儀式中,牛媽媽供應鏈總監朱建愷,代表牛媽媽平臺,與林內上海大區創新家裝渠道主管劉迎佳,共同簽署了全國戰略合作協議。協議簽署后,牛媽媽生態發展總監李繼賢,還將標志著雙方共同開啟戰略合作的一方銅牌,以及標有雙方5000萬全年業績目標的一張巨大支票,贈予林內上海大區總監李強。雙方將在未來一年中,共同向5000萬的業績目標發起沖刺。

              左起:林內上海大區總監李強、牛媽媽生態發展總監李繼賢

              基于雙方合作,林內也提出,希望牛媽媽作為重要渠道,除林內熱水器產品取得了驕人的銷售成績。同時將戰略眼光投向采暖爐、灶具油煙機等更豐富的品類上來。而牛媽媽也表示,期待林內能夠在未來,與牛媽媽一起走出上海,共同磋商出一套面向全國的模式。

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